一周年，白云苍狗。2021年于我是伟大的变革之年，从集团战略投资部的空中楼阁，到商发公司的脚踏实地；从每天的十分安逸的按部就班，到不再有周末和年休假的瞎忙碌；从纸上谈兵挥斥方遒，到切身体验一线艰难。时间如一条奔涌的河，不曾停留，这一年的每一天都是值得被纪念的日子，到今天，在已基本完成集团下达的年度考核任务后，终于可以静下来，捋一捋重组第一年的得失成败。
时光荏苒，岁月如梭。去年4月份，交投和建投合并了。8月份，集团搞了一个竞聘上岗。老实说，我在这方面多少略占了优势，因为竞聘演讲主要就是比拼画大饼。战略投资部最擅长的就是画大饼，谈愿景，算收益。不怎么讲问题，也不太关注具体的落地细节。于是我在集团领导、现场评委的关心和支持下，顺利完成了竞聘演讲和现场答辩。
走完了过程，就要抓落实。以前对新闻通稿里说的抓落实没啥感觉，真正一屁股坐到这个火山口上才知道，空谈误国。一万个夸夸其谈的项目规划，不如扎扎实实的干成一件小事。
9月，商发公司就我和陈元春两个人，公司报销连第三个证明人都没有，十分狼狈。除了变更工商注册信息，第一站我们去了省商务厅领取单一窗口加密狗，同时在朋友的引荐下，顺路考察了蔚来汽车、合肥松果共享电单车、泽清换电站等项目。这也是我2021年最后一次出差，此后半年没有再踏出池州半步。
刚开始的时候，思路并不是清晰的。啥活都想干，啥活都不敢保证能干好。直到对铜精矿代理进口业务理清头绪后，决定重点发力铜精矿进口业务做营收，狠抓智慧驾培和智慧建设管控系统两大信息化业务做利润，同时，依托建投集团的工程建设业务干建材集采。一步步的兑现在竞聘演讲中吹下牛，打造金融、贸易、产业大三角的闭环体业务体系。
一切进出口许可手续办妥后，迎来了我们最艰难的时刻，要想顺利开展与友进冠华进口铜精矿代理贸易业务，就得争取到银行授信支持。时至今日，我深刻的记得那天友进冠华的朱总、陈部长一行，带着我、陈元春和刁会计一起，从早上九点艳阳高照开始，一家家的拜访了池州中行、建行、徽商、农行和光大银行，重复的啰嗦着我们自以为毫无破绽的业务模式。他们回去的时候，余晖拉长了每个人沉重的心情。
直到九月底，光大银行的何莲行长以代理通业务模式将授信落地了。时至今日，我依然十分钦佩何行长的专业和敬业。因为在我们营收有限未成规模的时候，她能突破各种常规，充分将政策规定用活，不拘一格，突破各种障碍率先帮助我们完成了授信审批，并且在10月28日成功的开出了第一张90天远期国际信用证。至此，第一单进口业务算是正式启动了。同年10月，唐飞来了。公司有三个人了。
在给光大银行补充授信资料的同时，我们同步联系了工行、农行、徽商、建行、交行和其他股份制银行。期间无数次的各种加班给各家银行写材料交代我们的业务模式，根据各家银行省分行提出的各种奇怪的问题和提问的重点，着重阐释我们的风控手法和业务逻辑。幸好前期我们也向友进冠华提出过很多类似的问题，所以在答复的过程中，还不算崩溃，在友进冠华陈朝国部长的关心和帮助下，在江总和朱总的耐心指导下，弄清了银行尽调的套路和侧重点，针对性的编制了规范的业务流程，同时也最大限度的封堵了我们业务过程中可能存在的漏洞，进一步提升了我们风控工作的敏锐度。
从去年10月到今年6月，我们一直以来都只有光大银行给我们的2亿元授信额度，连TT带内贸，90天内这笔钱被我们轮番用了三次，资金流转效率可见一斑，我们的困难也肉眼可见。直到今年6月，池州农行给我们批复了1亿元的国际信用证开证额度。然后7月份陆陆续续的获批了池州建行1.3亿，浙商银行1.5亿，进出口银行4亿的授信。同时，我们不再局限于池州，陆续联系了中信、华夏、广发、九江、杭州、兴业、平安、浦发、招商和一些外资银行，授信难题终于被一举攻破，目前已有在手授信8.5亿元，在途额度6亿元。只要安排妥当，通过即期信用证+押汇+及时提前还贷模式，已经基本可以独吞友进冠华每月四船轮动开证所需的金额了。
去年10月，我和唐飞找安建建材谈定了寿颍高速的钢材贸易业务。合同额6亿元，10-12月份共完成钢贸5000余万元。后来，蓉城审计事务所经过严密的审计，2021年财报中只认可了我们这一单贸易。
在一切有条不紊的时候，今年4月份，公司人事重大调整。陈元春去了华丰矿。刘勇来了。公司还是三个人。外贸业务无法衔接，我只能自己上。4月中旬，经集团领导同意，招录了陈菁菁和杨奇。公司五个人了。好在陈菁菁悟性高，很快熟悉了铜精矿业务的基本流程，在抓好公司财务的同时，将外贸的日常重担也挑了起来。杨奇在一段时间适应后，也担负起了安安铝业的铝棒和联合铜业的阳极板业务，有条不紊的做好了两项新业务日常执行。
4月，是今年业务的分水岭。刘勇通过九华农商行吴行长的引荐，成功的与安安铝业达成了合作意向。4月12日开始谈判，17日签订合作协议，并顺利开展了第一单铝棒贸易。截至9月，完成铝材贸易7.2亿元。
4月，成功与友进冠华和托克签署了20万吨铜精矿国内贸易框架合同。破解了授信额度不足，营收体量无法扩大的难题。5月份开始，从第一船烟台混矿，到美国矿，巴拿马矿，智利矿，秘鲁矿和安技股份秦皇岛矿，共做了7单国内矿。为二季度营收大爆发奠定了坚实的基础。
4月份，开始与友进冠华商谈阳极板代理贸易。经过多伦艰苦的谈判，终于在6月底达成了初步意向，此时，保税库业务也取得了重大突破。混沌中微光初现，从7月开始跑集团内部流程，集团领导总是在关键时刻给予充分的支持，月底顺利的过会了。8月31日开始向张家港联合铜业供应了第一批阳极板，到9月底，累计完成销售额2.1亿元。打消了大部分银行的顾虑，也打通了铜精矿进口过程中，金融、贸易和产业的三角闭环。
5月底，刘勇、唐飞开始主抓集团工程建设物资集采项目。我在5月20日通宵写出了集采平台V1.0版本，并于21日成功上线，目前系统运行良好。
记得去年9月初，上任谈话的时候，我当集团领导的面吹牛，只要资金到位，明年我们可以干到20亿，于是集团领导将我们的考核指标定在22亿（不含税）。一季度，销售收入4个亿，我心虚的不行。二季度，干了14亿，实现了指标过半。三季度，销售收入33亿。今年可以歇歇了。
回首这一年，成功之处在于始终坚持诚信友善、依法合规、利他共赢的基本处事原则，得到了一群优秀的上下游合作伙伴和全体同事的鼎力支持，超额完成了集团下达的各项考核任务。但一年来，失误之处颇多。
22年初，集团下达的任务大幅超出了原先的计划，一度陷入了手忙脚乱的慌张，特别是银行授信不足的情况下迟迟无法找到破局的方案。刚接到任务的那几天，精神是高度紧张的，压力也很大，一直刻意保持的谦逊和洒脱在那段时间荡然无存，待人接物态度也急转直下，暴脾气和急躁的情绪将一直以来累计的好人品败光了。这种焦虑从3月延续到6月下旬才得到缓释，这段时间几乎不能喝酒，无论喝多少都昏昏沉沉，果真是借酒浇愁愁更愁。
在一些有潜力赚取更大利益的项目上，只能在利润上做出最大的让渡，只求能完成签约，先保证完成营收指标。多少个不眠之夜的胡思乱想，很多个周末躲在办公室里抓耳挠腮，看不进研报也理不清思路，头发也越抓越少。人少事多压力大，周一到周五在办公室不停的迎来送往，每天回家最不想的就是说话。
高估了自己处理办公室内业的能力，低估了内业管理的复杂程度。在这里，要郑重感谢资产支部的孙书记对我们商发公司的关怀和帮助。从支部党建到文明创建，孙书记带领我们不断前进，事事都为我们考虑，帮助我们从党建上做到了不丢分。
忽视了人才梯队的培养，没有完全建立有效的内部业务分工，妄图把每个人都培养成能里能外的综合业务小能手。这是最大的败笔，以至于会影响了驾培项目和智慧建设系统的预期进程。
因为人手不足，我自己深陷具体业务中无法自拔，难以跳出来统筹规划，除了年初开了几次信息化项目调度会以外，没有太多的精力放在这两个项目上。智慧驾培项目在6月份是一次完美的推介突破口，有外地两家驾校如预期般暴雷跑路了，如果4月份没有发生外部因素干扰，如果能集中精力每日督促科大讯飞按照计划节点完成开发，协调多伦科技按期完成硬件设备安装，强力推动驾培监管平台落地，6月份将是智慧驾培项目完美落地的时间节点。该风口已然错过，对后期项目的商业化运营构成了严峻挑战。智慧建设系统没有能集中精力督促软件开发公司和集团的各项目公司做好对接，目前还没有实质性的用起来。虽然中间偶尔提出一些升级和修改需求，但终究没有给出一个系统性的完整的解决大纲，导致整个项目进展极其缓慢。
保税库项目推进不畅。有色金属仓库项目过早与地方招商部门深度对接，暴露了商业内核机密。物流和仓储体系没有做好统筹推进，是未来业务的良性化发展路上的障碍。
对审计业务的不了解，对税务知识的不精通导致去年的营收没有确认，今年又遭遇了税务部门的突击审查。直到今年8月份才得知2‰地方税是可以全额减免的。
过去，筚路蓝缕。未来，一路荆棘。在全球动荡的大环境下，人民币兑美元持续畸形发展的重大关口，外贸业务存在重大风险。国内工程建筑行业也不断的发生着新变化。一如过去一年来的每一天，时时刻刻不敢放松，随时紧绷一根风暴来临的弦，不断的自我加压，自我革新。打破常规思维，努力跨界，努力关注更多盈利的项目，在有限的时间里，争取做更多的事，为未来留下更多的发展空间。